In questo primo webinar dedicato alle vendite, affronteremo una questione delicata e forse sottovalutata dai venditori: la gestione dei prospect. Secondo Jeb Blount, esperto mondiale di tecniche di vendita, la principale causa di fallimento in una trattativa sono gli errori commessi negli approcci iniziali con i potenziali clienti. I risultati dimostrano che i venditori più pagati sono coloro che inseguono instancabilmente, in modo quasi ossessivo, nuovi prospect e nuove opportunità. Blount svelerà in questa sessione i segreti e le tecniche da applicare quotidianamente nei primi contatti di vendita; spiegherà come sviluppare una mentalità “orientata fanaticamente al prospect” e presenterà i 5 elementi-chiave necessari per nutrire continuamente la propria pipeline di nuovi nomi.