La negoziazione è uno strumento manageriale fondamentale, necessario non solo per ottenere “il miglior accordo” per l’organizzazione ma soprattutto per creare valore per sé e per gli altri. Questa sessione offrirà l’occasione di misurare le proprie capacità negoziali ed accrescerle tramite esercitazioni di gruppo e momenti guidati di riflessione. Le esercitazioni di gruppo previste nella mattinata permetteranno di preparare trattative complesse ed allenarsi nella gestione della controparte in fase negoziale. Nel pomeriggio, verrà presentato il case study di Borsa Italiana (London Stock Exchange Group) con un focus sulle caratteristiche dei mercati azionari e sulle attività negoziali seguite dai suoi operatori.